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無印良品要做裝修,事兒不簡單,這盤棋有海爾、有住的身影
發表于 2019-12-25 12:58:14 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師:鄧超明, 泛家居老板經營決策內參,家居經理人的每日讀物,經銷商店長生意參謀,金牌導購的實用攻略

經常被媒體關注的大公司,他們的一舉一動,總能引發輿論的熱捧。

最近,無印良品僅僅是在官網與公眾號上推送了一則計劃進軍家裝市場的公告,隨后有媒體做了跟進報道,然后就引發了一撥密集關注。

原文不過短短200來字,大意是:

MUJI INFILL 為打造舒適家居提供服務。同大家一起體會真正所需之物,思考在簡而美的空間中生活的舒適感。從地面、墻壁、屋頂,到收納、廚房、沙發、床、淋浴、浴缸、衛生間的生活基本場景。MUJI INFILL提供從規劃調整到設計施工的一條龍服務,打造大小正好符合用戶需求的居住空間。

無印良品要做裝修,事兒不簡單,這盤棋有海爾、有住的身影

 

 

無印良品要做裝修,事兒不簡單,這盤棋有海爾、有住的身影

 

按公告里的計劃,預期2019年12月21日這項業務將問世。

大材研究注意到,無印良品在官網首頁開了一個“無印良品家裝”的入口,與HOTEL、清凈系列、造型示例集、紙尿褲、家具搭配咨詢服務等業務并列,足見對此的重要性。

另外,大材研究還發現,無印良品居然已經開了一個家裝業務的獨立公眾號,名字叫MUJI INFILL無印良品家裝,截至2019年12月16日,上面才推送了兩篇文章,但閱讀量卻不低,第一篇文章叫《簡而美的生活空間,就在無印良品家裝》,攬獲了5500多閱讀量,這讓很多公司羨慕。

據大材研究觀察,自從消息公開后,無印良品家裝相關的關鍵詞,在百度已經有了一定的搜索熱度。在搜索結果頁上,既出現了“無印良品家裝”的搜索菜單,同時還有相關搜索名單。

誰叫別人是網紅品牌,舉手投足之間就能圈粉無數。就拿無印良品這個詞來講,百度指數也有2000—3000,這也超過了很多同類家居品牌。

第二篇文章,標題很普通,不過就是《家居好物|是冬日最暖的愉悅》,不少家居公眾號都能寫得出來的,閱讀量比第一篇小了許多,但也有1200多,其中介紹了一些床上用品。

同時透露了一件事情,就是跟少海匯合作,由無印良品提供設計,由海爾全屋提供全屋定制,有住提供裝修服務。

無印良品要做裝修,事兒不簡單,這盤棋有海爾、有住的身影

 

這個透露出的信息就比較關鍵了,無印良品所透露的一站式家裝服務,其實是跟幾家公司聯盟的,自己主要操刀設計,可能同時還會搭配一些家居產品,比如自家主推的收納盒、懶人沙發、鍋碗瓢盆及其他家具等。

而裝修施工交給了有住,全屋定制交給了海爾全屋,并不是自己要全部獨立搞定。

大材研究認為,如果合作順利,銷售額做到上億級,并不是很難,畢竟無印良品的流量是非??捎^的,而且國內有數量不小的粉絲群體。更大的考驗還在于,能否實現高品質的交付。

從無印良品在中國市場的影響力來看,援引2019財年報告的數據,截止到2019年2月28日,無印良品總的銷售額同比增長7.9%,4088.5億日元(約合261億元人民幣),其中,中國市場銷售額 750.9億日元(約合48億元人民幣),同比增長11.6%。

單看48億的營收額,結合并不高的客單價,可推導出一個結論, 就是客戶數非??捎^。

前些年的時候,無印良品的號召力更強,2015年12月12日,上?;春V新窡o印良品旗艦店開業時,曾成為熱點,當天銷售額超215萬元,顧客需要排隊。

即使目前的吸引力有所下降,但還是不乏追捧者,畢竟這個品牌的背書能力還在。切入家裝市場也不是空中樓閣之舉,一方面,無印良品賣了很久的家具、居家用品,而且長期提供家具搭配咨詢服務,在人們心目中,已經打好了家居家裝的印象基礎。

非常厲害的是,在中國家居市場,有兩種異域泊來的風格特立獨行,特色鮮明,名氣很大,并擁有龐大的受眾,一個是宜家所代表的北歐風,另一個是無印良品的日式美學。

而且吸引了很多國內企業學習,比如名創優品、網易嚴選、林氏木業、NOME諾米家居等,進一步催火了這種審美。

以前客戶只能零星買一些家居產品回家,需要自己搭配?,F在如果從無印良品購買一站式家裝服務,就可以打造一套完整的MUJI風房子,這對部分人來講,是比較有吸引力的。

據公開報道,早年的時候,無印良品就在日本推出了MUJI HOUSE計劃,不僅直接蓋房賣房,還向消費者提供家裝服務。其中有MUJI INFILL 0服務,面向出租公寓、二手房全面翻新;還有局部裝修的MUJI INFILL +。

如果打造一套MUJI風的房屋,消費者首先要將房屋結構“重置歸零”,只保留骨架和窗扇,回歸最初的“原點”狀態,之后再從MUJI旗下的7000多件商品中,自由挑選家具、配套設施等,打造自己滿意的房子。

這種模式,其實就是我們講的整裝,或者拎包入住。這次無印良品入局,從MUJI風入手,拉來海爾全屋、有住等合作者,從這種起點來看,大材研究認為,如果價格比較親民,在設計上符合中國家庭的習慣,加之有海爾、有住等實力派選手的助陣,這局家裝棋是大有可為的。

當然,最后業績水平的高低,業務的成敗,還得看提供后續施工、全屋定制等服務的合作伙伴,是否足夠給力。

 

 

 

 

 

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