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家居行業的社群營銷沒法做了?錯!這還是引流獲客的核心戰場
發表于 2019-12-06 10:58:42 來源:大材研究???
 

 大材研究(第173期):大材鷹眼—專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報(行業走勢、企業動態、產品風向、營銷亮點、終端謀略)。每天10分鐘,放眼看同行,增見識、學經驗,讓自己的決策多一點科學!

社群落伍了?錯!這還是引流獲客的核心戰場!

京東發布超新星計劃的雙十一戰績,11月1日至11日,超新星計劃引入的總成交額近7億元,訂單量破400萬單,其中社群數量突破15萬個,云店的成交額近5000萬。

紅星美凱龍組織了2000個樓盤的業主群、近50萬名團達人,助推雙11銷售。蘇寧零售云超過4400家門店的店主,建立起1萬多社群。

大材研究認為,以微信群為主的社群營銷,其中的價值還可以深挖,還有幾年的好光景,這事兒還值得加油做。只要入群成員的質量不錯,比較精準,沒有退群,那就值得養起來,維護住,想辦法陸續激活。

另外,社群的數量必須有,想追求高比例精準很難,但可以大量積累群成員,然后從中篩選,還是可以產生效果的。

一點一滴地積累,把所有渠道的潛客信息都要沉淀下來。

 

前10個月,家居行業相關產品累計出口額1.3萬億元,總量上升,增速有所下滑

據海關統計,10月份,家具及其零件出口額302億元,1-10月累計出口額2986.6億元,同比增長6.2%,增速比上月回落0.6個百分點。

前10個月,家具,燈具、照明裝置及零件,陶瓷制品和紡織制品4類家居行業相關產品累計出口額1.3萬億元,除紡織品和陶瓷產品外,家具、燈具照明產品累計出口增速有所下降。

總量在上升,增速小幅下滑,出口市場還是大有可為。不可,大材研究注意到,出口市場在發生變化,受中美貿易戰影響,國內做出口的企業,正在全力開發非洲、東南亞、歐洲市場。另外,在東南亞建廠,避開貿易糾紛,也是比較熱門的選擇。

雖然專注是一件好事,把一個市場吃透是好事,但前提是安全,假如存在不可控的外力影響,我們建議還是多栽幾棵樹,別在一棵樹上吊死了。

雞蛋放在一個籃子里,始終都是危險的。

還有很多產品不合格,小公司把這事做不好,沒有未來!

前段時間,市場監管總局公布了2019年的監督抽查情況,涉企業5152家,抽檢5256批次產品,482批次不合格,占9.2%。

其中有不少跟家居相關的產品,抽檢120批次沙發,其中13批次不合格,發現率10.8%。抽檢90批次木制家具,17批次不合格,占18.9%。彈簧軟床墊抽檢120批次,9批次不合格,占7.5%。

另外,還抽檢60批次壁紙,7批次不合格,占11.7%。浸漬紙層壓木質地板抽檢80批次,6批次不合格,占7.5%。

從這個占比來看,不合格產品的比例還是不低的,從平時抽檢結果來看,不合格的情況主要出現在中小公司身上,也有少部分大企業遇上。

要想把事業做起來,產品質量是入門標準,必須抓起來。沒有這個基石,還有什么未來。

2020年中國建博會(上海)舉辦時間定了

2020年3月24-26日,2020年中國建博會(上海)將在上海虹橋國家會展中心亮相,本次展會規模超17萬平方米,匯集600多家國內外參展企業,預計到會觀眾超10萬人。

展會提出“全屋整裝新賽道”主題,聯手定制家居進行整裝市場的探索,展品包括全屋定制、智能家居、廚房、門窗、頂墻集成、進口家居、建材、軟裝定制等。

據大材研究比較,在所有展會里,上海建博會的聲勢貌似越來越大,一個是行業滲透力度比較大,能集齊很多有實力的品牌到場,背后有大腕力挺。二是輿論發聲響亮,很早就開始預熱宣傳,展會前后的宣傳力度也比較大。

宜家家居首個舊屋改造項目上線,這是切入舊房市場的好辦法!

近日,宜家家居“舊屋翻身大改造-北歐里的嶺南印象”項目完成,該改造項目于11月8日正式投入使用,改造的是一棟四層舊宅。

今年9月,宜家家居廣州天河商場開啟了“舊屋翻身大改造”項目,為市民和企業提供實用且便利的設計改造服務。

這個切入點很厲害,我們都知道,舊房改造是個熱點,但怎么做,大家都在探索。宜家的做法或許給我們一些思考,一個是推出正式的舊屋改造項目,把服務內容都明確了,讓大家來選。

二是打造樣板項目,這個樣板不是一間小房子,而是四層樓的舊宅,很有標桿價值,讓大家看得到,自然能產生吸引力。其它意向客戶一看樣板,覺得不錯,就可能心動了。

 

 

 

 

 

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