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家居建材家裝2020年1季度:營銷動態策略總結及經營表現分析
發表于 2020-04-28 17:34:45 來源:大材研究???
 

 《家居建材家裝2020年第1季度營銷動態策略總結及經營表現、疫情后分析報告》正式出爐,約100家公司2020年1季度的營銷動態、策略總結及經營表現梳理,對第二季度的經營提出建議。

120多頁,近10萬字,行業營銷動態與辦法,一覽無余。參考同行,激發靈感。老客戶優惠,歡迎訂閱。

2020開年以來,很多家居家裝企業的營銷計劃被打亂,按往年的情況,普遍都會搞開門紅、315等營銷活動。

整個第一季度都遭遇疫情沖擊,線下活動除了零散接待客戶之外,其他所有的聚集性促銷活動全面停止,所有營銷動作都拉到了線上。

工廠想辦法組織經銷商組織營銷攻勢,搭線上平臺、舉行線上活動給經銷商引流;經銷商在努力消化存量客戶、激活老帶新;銷售人員想辦法與手中的潛在顧客增進聯系,努力促成訂單。

據大材研究觀察,一季度主流營銷思路:

1、抓存量客戶的消化,基本上是春節前積累的意向客戶與交房、待交房業主。采用一對一溝通、免費增值服務、免費設計效果圖、新的優惠、邀請參加團購等多種方式,爭取交訂金或者簽約付款。

2、從老客戶里發現商機,部分企業建立有老客戶資源管理,并且記錄有老客戶詳細購買情況、家庭缺貨情況等,并且客戶服務一直做得不錯,一季度會組織導購加強與老客戶的聯系,發現二次購買需求,并爭取介紹新客戶。

3、營銷工作向線上轉移,搭建線上展示平臺,比如云展廳;強化培訓力度,幫助經銷商、門店銷售人員掌握線上營銷獲客與談單技能;安排專門的幫扶團隊,廠家牽頭,發動經銷商與門店全員投入社群、直播、線上拼團等。

進而影響到了每名銷售人員(導購),獲客與談單工作也向線上轉移,除了一對一溝通,把手上客戶消化掉,還要想辦法借助直播、社群等渠道獲取新客。

4、搭建線上服務模式,包括在線免費咨詢、在線量尺、在線設計、在線(視頻)溝通、在線(視頻)講方案等多種在線免費服務。

力爭在不進店、不見面的情況下,能夠將客戶可能需要的服務通過線上提供到位。部分公司推出了專門的在線量尺小程序。

整套在線服務

近段時間,眾多有實力的家居家裝企業,都在想辦法提供從量尺、設計出圖到視頻講案的全套免費服務,都借助在線的方式完成,雙方不見面,也能把家居家裝服務落地。

只要業主提供戶型圖,提出自己的需求,無論是家居建材企業,還是裝修公司,設計師就能夠用在線軟件完成出圖,業主在線看效果。

還有像免費視頻連線1對1設計全屋,同時配一些線上服務工具,比如線上量尺、一對一看方案與修改方案、智能制圖、無接觸交付等。

這些免費服務里,有些是平時也有的,有能力提供的一直會提供,沒有能力做到的,估計這次也不行。

只不過從系統性來看,最近的免費服務又做了梳理,基本上是線上進行,增加了無接觸量房、視頻連線等。

另外,突出了不用見面,也可以提供這些免費服務,估計商家會判斷你是不是意向客戶,或者是否交訂金。

還有像全友、歐派、伊仕利、索菲亞等,都搭了線上云展廳,可以在線逛。這種云展廳一般是3D形式的,可以電腦手機上看,它會分成多個板塊,各種風格、面向各個群體的、各種戶型等。

從后續效果來看,這種做法確實能打動一些業主,進而把訂金收上來,或者合同簽了,收到第一筆款。齊家網提供免費的設計軟件使用權限,對中小裝企會有一定的幫助。

此次疫情既推動了更多用戶往線上走,到線上了解品牌、查詢產品信息、比價與下單購買,同時也逼著大量家居家裝企業到線上獲客接單、在線設計、溝通與提供服務,正在改變原來的線下獲客、線下設計和監工等模式。

 

家居建材家裝2020年1季度:營銷動態策略總結及經營表現分析

 

 

家居建材家裝2020年1季度:營銷動態策略總結及經營表現分析

 

 

第一部分、一季度主流營銷思路、方式及效果分析

一、整套在線服務

二、社群營銷典型操作方式

三、直播營銷典型案例及操作方式

四、存量客戶消化的有效辦法

五、線上團購爆破的典型操作方式

六、聯盟營銷的典型做法

七、以訂金留客的辦法梳理

八、線上公域引流

第二部分、一季度100家重點企業的營銷動態匯總與分析

第一類:建材行業30家重點企業營銷動態及分析

一、三棵樹營銷動態及策略總結

二、德爾地板營銷動態及分析

三、恒潔衛浴營銷動態及分析

四、圣象地板營銷動態及策略總結

五、馬可波羅營銷動態及分析

六、TATA木門營銷動態及分析

七、東鵬陶瓷營銷動態及分析

八、九牧營銷動態及分析

九、立邦、美涂士營銷動態及策略總結

十、雷士照明營銷動態及策略總結

十一、冠珠陶瓷營銷動態及策略總結

十二、蒙娜麗莎瓷磚營銷動態及策略總結

十三、歐文萊、L&D陶瓷營銷動態及策略總結

十四、歐普照明營銷動態及策略總結

十五、諾貝爾瓷磚營銷動態及策略總結

十六、箭牌營銷動態及策略總結

十七、久盛地板營銷動態及策略總結

十八、惠達營銷動態及策略總結

十九、新中源陶瓷營銷動態及策略總結

二十、生活家地板營銷動態及策略總結

二十一、大自然、大藝樹地板營銷動態及策略總結

二十二、金牌衛浴營銷動態及策略總結

二十三、三雄極光營銷動態及策略總結

二十四、陽光照明營銷動態及策略總結

二十五、夢天木門營銷動態及策略總結

二十六、佛山照明營銷動態及策略總結

二十七、新標門窗營銷動態及策略總結

二十八、億合門窗營銷動態及策略總結

二十九、帝歐家居營銷動態策略總結

三十、其他建材企業的營銷策略總結

第二類:家具/定制家居30家重點企業營銷動態及分析

一、我樂家居營銷動態及策略總結

二、顧家家居營銷動態及策略總結

三、歐派家居營銷動態及策略總結

四、尚品宅配營銷動態及策略總結

五、慕思營銷動態及策略總結

六、海爾家居營銷動態及策略總結

七、喜臨門營銷動態及策略總結

八、好萊客營銷動態及策略總結

九、帝標家具營銷動態及策略總結

十、宜家家居營銷動態及策略總結

十一、索菲亞營銷動態及策略總結

十二、博洛尼營銷動態及策略總結

十三、夢潔家紡營銷動態及策略總結

十四、志邦家居營銷動態及策略總結

十五、芝華仕營銷動態及策略總結

十六、格調家私營銷動態及策略總結

十七、愛依瑞斯營銷動態及策略總結

十八、皮阿諾營銷動態及策略總結

十九、頂固營銷動態及策略總結

二十、瑪格營銷動態及策略總結

二十一、兔寶寶營銷動態及策略總結

二十二、科凡營銷動態及策略總結

二十三、曲美家居營銷動態及策略總結

二十四、詩尼曼營銷動態及策略總結

二十五、全友家居營銷動態及策略總結

二十六、林氏木業營銷動態及策略總結

二十七、美克家居營銷動態及策略總結

二十八、伊仕利營銷動態及策略總結

二十九、金牌廚柜營銷動態及策略總結

三十、左右營銷動態及策略總結

第三類:裝修企業營銷動態及策略總結

一、東易日盛營銷動態及策略總結

二、今朝裝飾營銷動態及策略總結

三、齊家網營銷動態及策略總結

四、土巴兔營銷動態及策略總結

五、業之峰營銷動態及策略總結

第四類:家居類賣場營銷動態及策略總結

一、紅星美凱龍營銷動態及策略總結

二、 居然之家營銷動態及策略總結

三、富森美營銷動態及策略總結

第三部分:第一季度20家典型企業的經營表現分析

第一類:建材行業典型企業經營表現綜合分析

一、三棵樹經營表現綜合分析

二、惠達衛浴經營表現綜合分析

三、大自然經營表現綜合分析

四、九牧衛浴經營表現綜合分析

五、兔寶寶經營表現綜合分析

八、海歐住工經營表現綜合分析

九、東鵬控股經營表現綜合分析

十、德爾未來經營表現綜合分析

第二類:家具行業典型企業經營表現分析

一、尚品宅配經營表現分析

二、我樂家居經營表現綜合分析

三、歐派家居經營表現綜合分析

四、頂固經營表現綜合分析

五、索菲亞經營表現綜合分析

六、好萊客經營表現綜合分析

七、林氏木業經營綜合表現分析

八、金牌廚柜經營綜合表現分析

九、美克家居經營綜合表現分析

十、皮阿諾經營表現綜合分析

第四部分、疫情對中國家居建材行業的影響分析

一、國外疫情的影響分析

二、不放過任何一次危機:疫情后行業五種機會

第五部分、第2季度經營策略支招

一、工作狀態提振

二、積極行動

三、七點策略支招

第六部分、第一季度泛家居業投融資簡報

家居建材家裝2020年1季度:營銷動態策略總結及經營表現分析

 

家居建材家裝2020年1季度:營銷動態策略總結及經營表現分析

 

 

家居建材家裝2020年1季度:營銷動態策略總結及經營表現分析

 

 

 

 

 

 

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